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洋奶粉品牌代理利润率仅7%-8%

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来源: 山东商报
2015/07/15
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导读:   商报消息“不促销就卖不动,没法干了!”姜勇化名,2009年成为欧洲某品牌奶粉中国总代理,过去的这六年,他见证了中国奶粉市场的起起伏伏。“一开始根本不愁卖,并且还每人限购两罐,利润率

     商报消息“不促销就卖不动,没法干了!”

  姜勇化名,2009年成为欧洲某品牌奶粉中国总代理,过去的这六年,他见证了中国奶粉市场的起起伏伏。“一开始根本不愁卖,并且还每人限购两罐,利润率达到30%至50%。”随后,他叹了口气:如今不促销根本卖不动,一年到头只能赚7—8个点。

  姜勇告诉记者,2013年以前,奶粉价格比较坚挺,很少有打折促销的,全部用积分形式来做,加上前两年政策一直没有稳定下来,厂家、经销商和门店都没有放开手脚去做。

  随着政策尘埃落定,海外能进来的都进来了,国内几十家厂商也重新拿到生产许可证,因此各家都开始加大市场投入,拼命冲业绩。“对于国产品牌来说,重新换证后更新了设备,产能也随之提升了,并且对‘单独二孩’放开带来的利好充满期待。”一位从事奶粉品牌代理的知情人士称,痛就痛在这里,厂商对形势研判错误,导致目前产能严重过剩,不得不降价促销去库存,以实现回笼资金。

  目前,国内有些大厂商产能过剩,因此推出一些个性定制产品吸引消费者,成本价在40元左右,给某大区经销商的价格仅在60—90元/罐,门店售价在120—150元之间。姜勇告诉记者,除此之外,国内电商和跨境电商对行业的冲击也很大,省去一般中间环节,厂商直接与消费者接触,这让他们这些传统品牌代理日子很难过。“与刚入行时相比,如今7%-8%的利润率还不如自己炒股赚得多呢。”与去年信心满满相比,姜勇如今显得无奈,“没办法啊,正在寻找机会转给别人来做,自己不想做了。”张志伟

 

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